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近日★★✿，小红书在上海★★✿、杭州★★✿、广州三个城市正式上线本地生活会员服务“小红卡”★★✿，上千家门店入驻★★✿。据了解台湾18成人★★✿，小红卡采用付费会员制★★✿，目前售价为168元/年★★✿，有90天体验卡限时活动凯发网站★★✿，但要参与游园会等年卡专享活动★★✿，则需正式开通小红卡★★✿。
红星资本局注意到★★✿，目前多数用户只领取了小红卡体验卡★★✿，对于正式开卡仍持观望态度★★✿，已开通年卡的用户多是为了参与线下专属活动★★✿。
小红书早于2021年就开始试水布局本地生活★★✿。当前★★✿，本地生活的竞争日趋激烈★★✿。美团★★✿、大众点评已占领一定用户心智★★✿，高德★★✿、淘宝闪购★★✿、抖音等各大平台通过榜单★★✿、团购等方式入局★★✿，本地生活正上演群雄逐鹿局面★★✿。
眺远咨询董事长兼CEO高承远认为★★✿，小红书优势在“人货匹配”精度★★✿：用户自带消费剧本★★✿，商家愿意拿独家款换精准人群★★✿；但劣势在履约薄弱★★✿，到店体验环节一旦掉链子★★✿，会员价值瞬间归零★★✿。
近日★★✿，小红书推出本地生活会员服务小红卡★★✿，上海★★✿、杭州台湾18成人★★✿、广州三地的用户持卡可享上千家“小红卡精选门店”消费九折优惠★★✿，并获得小红书马路生活节游园会★★✿、免费预约门店活动等线下专属活动权益★★✿。在此之前★★✿，小红书已于三地开启小红卡产品的内测和招募★★✿。
据了解★★✿，小红卡为年卡★★✿，采用付费会员制凯发网站★★✿，售价为168元★★✿，目前用户可免费领取90天体验卡★★✿。相较于扎根线元/年）凯发网站★★✿、京东PLUS会员（99元/年）★★✿，小红卡价格更高★★✿。
红星资本局采访了解到★★✿，目前多数用户只领取了小红卡体验卡★★✿，对于正式开卡仍持观望态度★★✿。消费者路先生（化名）领取了小红卡体验卡★★✿，但他表示“不舍得开会员”★★✿，“感觉用处不大★★✿，除非有经常外出吃饭★★✿、探店的需求或者参与线下音乐节”★★✿。消费者赵女士（化名）表示★★✿，“免费体验可以★★✿，但收费就不值得了★★✿，能用的店不是很多★★✿。”
已开通小红卡的用户多是为了参与线日★★✿，马路生活节秋日再见音乐游园会将在上海举办★★✿，由于是年卡专享活动★★✿，也吸引了不少用户开通小红卡★★✿。“花168元开小红卡★★✿，可以两个人去看音乐游园会★★✿，就充值了★★✿。”消费者闵女士（化名）说道★★✿。消费者吴女士（化名）也表示★★✿，自己是为了秋日再见音乐游园会开的小红卡台湾18成人凯发网站★★✿。
“168元的年费确实不低★★✿，这也是很多人还在用体验卡观望的原因★★✿。”凌雁管理咨询首席咨询师★★✿、食品及餐饮行业分析师林岳指出★★✿，小红卡会员的价值应该体现在更严选的门店推荐★★✿、会员专属的线下活动★★✿、更优惠的折扣★★✿、少等待免排队等时间优待★★✿，整体来讲就是要突出会员应有的权益★★✿，让消费者获得身份认同和消费的优越感★★✿。
中国企业资本联盟副理事长柏文喜认为★★✿，小红卡用“精选”逻辑做用户分层★★✿，筛出高净值★★✿、高黏性人群★★✿。168元门槛天然过滤价格敏感型用户★★✿，留下愿意为“品味+体验”买单的探店爱好者★★✿，这群人正是内容生产力和客单价最高的核心资产★★✿。
小红卡被视作小红书向本地生活服务迈出的关键一步★★✿。小红书交易产品负责人★★✿、本地产品负责人莱昂在9月26日的媒体交流会上表示★★✿，“本地生活是一件小红书不得不做★★✿、肯定会做的事★★✿。过去几年★★✿，小红书已经成为一个有关生活方式的社区★★✿，所以本地生活是‘逃不开’的★★✿。”
小红书对本地生活早有布局★★✿。2021年★★✿，小红书通过增加门店POI（兴趣点）★★✿、酒店★★✿、民宿预定等功能试水本地生活凯发网站★★✿。2023年★★✿，小红书在上海★★✿、广州推出以咖啡和茶饮为主的周末探店计划★★✿，以团购形式加码本地生活★★✿。
对于此次推出小红卡的原因★★✿，10月10日★★✿，小红书方面回应红星资本局称★★✿，核心目标是“聚集起最懂本地吃喝玩乐的用户台湾18成人★★✿，激发更多高质量本地生活内容创作”★★✿，旨在通过优质内容激发用户需求★★✿，以交易产品满足用户需求★★✿，交易完成后展现用户发布的真实内容★★✿，进一步提升社区内容的影响力★★✿。
目前小红卡精选门店主要覆盖美食★★✿、购物★★✿、休闲娱乐★★✿、运动健身★★✿、景点五大类凯发网站★★✿，小而美的特色创意店铺成为入选名单主流★★✿。红星资本局发现★★✿，在美食方面★★✿，小红卡精选门店多以上海★★✿、杭州★★✿、广州的咖啡店★★✿、甜品店★★✿、西餐厅★★✿、本地特色创意菜为主★★✿，大众化的连锁品牌较少★★✿。
对此★★✿，小红书方面表示★★✿，上海★★✿、杭州★★✿、广州有非常丰富多元的生活方式★★✿，众多特色店铺★★✿，能够满足小红卡的试点需要★★✿。小红卡当前仍在不断探索★★✿，会根据用户的反馈进行优化调整★★✿。
新闻时评人★★✿、眺远咨询董事长兼CEO高承远认为★★✿，小红卡是小红书把“种草”链路闭环到“拔草”的闸口★★✿。平台不缺流量和笔记★★✿，缺的是交易抓手★★✿；把会员权益钉进本地供给凯发网站★★✿，等于用168元把高净值用户标出来★★✿，反向倒逼商家给出独家折扣与档期台湾18成人★★✿，形成“内容—会员—交易”飞轮★★✿。先锁人再锁货★★✿，这是它切入本地生活最轻却最准的一步棋★★✿。
据了解★★✿，小红卡精选门店入驻无需支付中介服务费★★✿，平台不对交易抽佣★★✿，仅收取0.6%的支付手续费★★✿，但小红卡的折扣成本主要由商家自行承担★★✿。
在柏文喜看来★★✿，小红卡“0抽佣+内容反哺”的模式★★✿，会使得头部网红店愿意尝鲜★★✿；同时★★✿，社区“真实笔记”心智★★✿，对高客单★★✿、买手店★★✿、独立咖啡★★✿、展览等非标品类转化效率更高★★✿。此外★★✿，会员模式先收钱再服务★★✿，现金流好★★✿、补贴少★★✿。不过★★✿，地推与履约能力弱★★✿，或无法给商家带来即时巨大订单★★✿，仅能“锦上添花”★★✿。同时★★✿，168元的会员门槛在三四线城市难复制★★✿，天花板较为明显★★✿。
高承远表示★★✿，淘宝★★✿、抖音抢本地生活★★✿，本质是抢“高频支付+即时履约”数据★★✿，给各自电商与广告模型添燃料★★✿。小红书没有配送网★★✿，优势在“人货匹配”精度★★✿：用户自带消费剧本★★✿，商家愿意拿独家款换精准人群★★✿；但劣势在履约薄弱★★✿，到店体验环节一旦掉链子★★✿，会员价值瞬间归零★★✿。
当前★★✿，本地生活的竞争日趋激烈★★✿。美团★★✿、大众点评已占领一定用户心智台湾18成人★★✿，高德★★✿、淘宝闪购★★✿、抖音等各大平台通过榜单★★✿、团购等方式入局★★✿。9月10日★★✿，高德上线“扫街榜”并启动“烟火好店支持计划”★★✿。紧随高德之后★★✿，淘宝闪购于9月20日在上海★★✿、深圳★★✿、嘉兴三城试点到店团购业务★★✿。抖音也不断发力到店业务★★✿，9月10日上线“烟火小店扶持计划”★★✿，其“心动榜”覆盖城市已从4月的40城跃升至9月的101城★★✿，共3300家餐厅入选★★✿。
面对本地生活群雄逐鹿局面★★✿，莱昂此前表示★★✿，“本地生活是小红书肯定会做的事情★★✿，谈不上去和友商做怎样的竞争★★✿，注意力还是放在自身★★✿。推出‘小红卡’★★✿，其实更多的是想看用户对这种模式的认可度★★✿，是否愿意花一点钱★★✿，去换取更好的体验★★✿。目前★★✿，我们还在非常早期的阶段★★✿，在模式探索和验证的阶段★★✿，还没到思考交易规模（GMV）的时候★★✿。”
本地生活市场前景仍广阔台湾18成人★★✿。艾瑞咨询数据显示★★✿，预计到2025年★★✿，国内本地生活服务市场规模或将增至35.3万亿元★★✿，年复合增长率达到12.6%★★✿，并且随着线上餐饮★★✿、线上团购等场景的拓宽★★✿，本地生活服务的线上渗透率也将大幅增长★★✿，预计到2025年将提升至30.8%★★✿。
谈及本地生活市场的后续格局及趋势★★✿，北京市社会科学院副研究员王鹏认为★★✿，短期来看★★✿，美团★★✿、淘宝等守高频刚需市场★★✿，抖音攻低频非刚需市场★★✿，小红书聚焦“内容+精选”差异化赛道★★✿。长期来看★★✿，本地生活将向“即时零售+内容生态”融合演进★★✿，平台需具备“流量精准分配+服务履约保障+内容创新”三重能力★★✿。
柏文喜则认为★★✿，本地生活终局将呈现“分层共存”★★✿，低价刚需将集中在美团★★✿、大众点评★★✿，爆款直播将聚焦在抖音★★✿，地图导流主要在高德★★✿，“品质探店+策展式”消费将汇聚小红书★★✿，各平台依据用户场景互补★★✿。
